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法律电商做代理记账绿狗网是怎么想的7z

发布时间:2019-06-13 11:48:32 编辑:笔名

公司注册、代理记账这类事不是应该由代办、会计公司来做吗,法律电商和这些事有什么关系?

当听说绿狗推出相关服务时,笔者个冒出来的想法就是上面所说的这个问题。这里我们先简单介绍下绿狗,官方的介绍说,绿狗是一家专注于提供中小微企业法律服务与产品的互联公司。简单点说,绿狗就是一家法律电商,绿狗建立一个像淘宝、携程那样的平台,让有需求的企业上来找律师做法律服务,律师在平台上面找活。那么问题来了,既然是法律电商,为什么要做和会计公司抢生意的事情,而不是和传统律师事务所抢生意。

其实在国外,公司注册这些事情是由律所来做的,但是由于国内律师事务所客户获取上成本过高,一般律师不愿意接这些零散的单子。绿狗的CEO张馨心女士说。这些小型的创业公司,正是绿狗的目标客户。这些新创立的公司并没有实力去聘请相关的法律顾问,但从公司注册起,每个公司都面对大小不一的各种法律问题。另外一边,律师事务所里的律师又多数处在工作极度不饱和状态。有着十多年法律从业经验的张馨心对这样的状况深有感触:一边是创业者得不到法律服务,一边是律师大量时间闲置。张馨心想要改变这种情况,让各方都可以享受互联带来的好处:绿狗做的事就是通过互联利用律师的空余时间为这些小微企业服务,让原来不合算的事变得有利可图。我觉得我们做的事特像当年携程所做的,把原来大家习以为常的线下服务通过互联的手段,提高服务的透明度,提高效率,降低成本。张馨心解释说。

绿狗通过互联平台,为小企业提供一系列必要的标准化法律服务,比如公司章程起草、股权协议起草、合同审核、商标注册、专利注册等。这些标准化法律服务很容易将流程电子化,可以方便的处理。而对于对口的律师来说,这些服务的难度并不大。律师由于不需要到处打广告、上门见客户,成本大大降低,只要有量,相应业务也就变得很有吸引力。不过既然要做络平台,那就需要获取海量客户,这并不是一个容易的事情。

难的是要改变用户和市场的消费习惯。张馨心表示,传统的做事方式有很多弊端,但大家已经习惯了那样做事。我们希望去教育市场,这个事不由我们来做,也会由别人来做,这个是趋势。绿狗现在的办法是用互联上常用的免费增值模式来吸引用户。

绿狗现在推出了免费代办公司注册的服务,通过这个办法绿狗可以吸引大量创业公司来平台上,在体验过绿狗的服务后,将这些新注册企业转化成付费增值服务的长期客户。代理记账服务的逻辑也是一样的,大多数创业公司都需要代理记账服务,那么提供比市场上更加有竞争力的代理记账服务,可以吸引不少创业者。张馨心说,绿狗的出现,打破了法律服务的边界。传统的由代办、会计公司代办公司注册其实有很多弊端,恰是这些弊端给了绿狗机会。以前我国公司法并不健全,存在很多灰色地带,比如注册资金垫资、虚拟地址注册等。这些事不能拿到台面上来,整个市场就不透明,非常混乱。一方面乱收费现象普遍存在,另一方面出问题后很难认定。今年三月份,新的公司法出台,公司注册资金不需要实缴。这样公司注册流程就可以基本上实现阳光化。公司注册流程的阳光化,绿狗这样的互联公司就有改进服务的机会。

相比于传统的代办、会计公司,绿狗提供的公司注册服务不仅免费,还能像快递公司一样实时追踪状态、提醒注意事项,让完全没有经验的创业者对整个流程更有把握,而不会被代办、会计公司和各个有关部门绕的团团转。第二是代办、会计公司做公司注册业务其法律服务不专业。公司注册需要有公司章程和股权协议等内增值法律服务。

张馨心透露,现在通过绿狗注册的公司成为付费用户的比例是100%。另外一个可喜的数字是在次购买法律服务以后,购买第二次法律服务的比例高达40%。由于较高的回头率,绿狗新的一个季度的单季度收支已经接近平衡点。张馨心说,包括嘀嘀打车和小米在内的公司现在都是他们的客户。她说像滴滴打车这样发展很快的创业公司,法务人员紧缺,经常通过绿狗来做商标注册和专利申请等服务。

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