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坚守平凡播撒保险大爱

2018-11-07 12:33:17

  王爱美刚刚踏进保险的大门,懵懵懂懂。好强干练的她成为新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司的批筹备者,负责筹建莱芜中支市区营业区的个险营销部门。那时候的技术不像现在那么发达,她带着伙伴走村串巷,晚上加班加点,把部门的业务做得有声有色。进入新华后,抉择与机会一次次摆在她面前。从一名个险部经理,到续期独挡一面,到交叉专务基础建设,到筹备理财部。每一个部门,王爱美都认真努力对待,每一份工作王爱美都做得风声水起。由于业务发展需要,王爱美经理所筹建的理财部门合并至保费部,面对这次抉择,王爱美经理毅然决然的泪别亲手建立的队伍选择加入了团体部。

  对于团险来说,她既熟悉又陌生。虽然做过交叉的工作,但是进入保险公司以来,做的主要工作是个险工作。对个险可以说是信手拈来。对于她来说,团险工作是一个很大的挑战。

  进入团体部以后,她首先对团险目前的工作全部掌控一下,并针对团体的工作进行梳理,帮助员工制定工作行事历。每一个团体业务,只要是需要陪访,她亲自跟进。对于莱芜市场的每一个企业,每一个工地都如数家珍。自从进入团体部,每个月的业绩都较同期业绩翻番,每年的业绩达成都排在全省前列。交叉,中介,直销三条渠道全面发展。在收获业绩的路上同样有艰辛和困难。

  一次在拜访建筑工程单位的承包商,拜访过多次,一次次的被拒之门外。终于见到这位客户,他当着众多员工的面,抹黑保险行业,说保险都是骗子。所有人都认为她一定会摔门而去,她却径直走到客户面前,平静的说;保险是大数法则,是雪中送炭,你不认同并不代表你不需要,更不代表没有价值。因为明天和意外谁都不知道哪一个先来。你可以不买,但请你尊重保险,尊重这个行业所有的人,因为他们是顶着屈辱才让很多需要的人得以享受保险的保障。这个老板哑口无言,愣在那里,等回过神来,他真诚的与王爱美道歉,并当场签单。

  从1998年到2015年,整整17年,她把自己的青春和智慧都倾注在保险事业上。去年6月份由于感冒引起了肺炎,即使到说不出话来,她也要坚持着与业务员陪访,参加部门的客户经营活动,直到同事们把她强行送到医院,她才进行了短暂的治疗,又回到了工作岗位上。

  作为一名职业女性,她同样要面对为人女,为人妻,为人母的与矛盾。她把更多的爱给了保险,给了团体部,给自己的孩子和丈夫却很少。有时候为了一个业务,晚上回到家,孩子都已经睡着了,嘴里还嘟囔着妈妈。她默默的流泪,只有她心里知道这泪水里有多少愧疚,多少心疼。

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